现在已经是信息时代,任何买房子的人可以上MLS.CA查房源,但是,一个地产经纪的工作就仅仅是提供数据和下OFFER吗?
本人认为提供数据和下OFFER只不过是一个专业合格的地产经纪人份内工作的不到三分之一的内容。专业敬职的经纪必需提供客户以下协助:

  • 一个买房子的人,即使看了一百套房子,也不能说就知道了房子的真正价值,这需要专业人士去帮助你判断、分析、研究。即使了解或懂得了房子的价值,最重要的问题在於房子整体条件与适不适合买家现有的条件及状况,这些都需要一位专业人士从第三方的立场来协助客观解决。
  • 了解一套房子的大约价值,平时并不经常参与房屋买卖谈判的客户,除非天生就是谈判的天才,要不你怎么判断对方的心态,怎么知道当地谈判的特有规则。或者说谈判要有谈判语言的,并不是只是英文好就行了的, 否则加拿大本地人就不需要请经纪人协助买卖房子了。
    其实OFFER本身并没有什么了不起,买卖过房子的人,都会有一份合同的COPY,但合同里的内容是刻板的,而买卖双方的思维及每个交易的状况是活的。谈判是一门艺术,需要天份加训练; 每一场谈判,又何尝不是一场斗智斗勇的战斗?
  • 有了公平合理的合同,其实这也只完成了经纪人职责的三分之一。身为经历丰富的地产经纪人,必需为客户的贷款,验屋程序及律师过户交房把关,避免客户少跑弯路。
  • 其后,地产经纪的职责才真正开始,避免及解决可能发生的买卖纠纷。
    无人能肯定世界上的事情都是完美的,同样的,无人能确保一个地产交易没有买卖纠纷,就如同这个世界没有十全十美的人一样,这个世界也没有十全十美的房子。只在於现实与期望的差距是否在可接受或可解决的范围与否?一套房子,看到的亮点往往是显而易见的,然而未看到的潜在凤险,也仅能靠时间来验证。在房产交易过程中牵涉到各种不同性格,文化与道德规范的人参与在整个交易过程中,房子本身的价值也随着环境,屋况,当地都市规划与过去业主使用情况而变动。 谁能保证自己在不知情的情况下是否获得公平的对待与保障?遇到问题,这正是有经验及负责任的经纪体现价值与能力的时候。
  • 最后是房产交易程序的完成。
    即使一切买卖程序在严谨的监督下划下完美的句点,一笔地产交易的交割,就象演一处戏,买卖双方是演员,而经纪就是导演加后勤,少不了指导和跑腿,更何况帮助的很有可能是没有经验的演员。经纪必需经由时间与及无数经验协助客户成长,进入成熟及实际的理性思维,方可避免在误区思维打转,在人生中不过几回的交易中作正确及完美的抉择。

每一个行业、每一种交易都有相应的行规或惯例。经纪人的责任就是,既不能让自己的客人吃亏,也不能让不了解常规的客人提出不切实际的要求。如果说,一个合格的地产经纪用三分之一的努力帮客户寻找房子或出售房子,并达成协议。 再用三分之一的努力去保障协议的顺利实现。 最后三分之一的努力就是实现在满意的售后服务及人脉关系。这才是地产经纪应该提供给客人的价值。地产经纪应以”HELP” (Honesty诚信,Experience经验, Liability责任,Professional专业)为标杆来提供应有的服务!